如果把生物藥行業(yè)比作一艘正在極速航行、價值千億的巨輪，那么來自上游的研發(fā)、生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商則是巨輪架構(gòu)的底層支柱，也是航行過程中的重要補給。

2021年3月13日，全球領(lǐng)先的生物工藝完整解決方案供應(yīng)商賽多利斯（Sartorius）亮相第六屆易貿(mào)生物產(chǎn)業(yè)大會，并榮獲“2020年度最佳服務(wù)商”獎項。

*易貿(mào)生物產(chǎn)業(yè)年度評選由高端醫(yī)療會務(wù)組織者易貿(mào)醫(yī)療聯(lián)合IQVIA發(fā)起，由線上提名、線上投票和專家評審等多個環(huán)節(jié)組成，經(jīng)過層層篩選、進行綜合評估。

將中國視為全球重要戰(zhàn)略市場、加碼本土化生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型數(shù)字化，這家擁有150年歷史的老牌德國企業(yè)，正在一系列加速中緊跟時代大勢，并正以實際行動躬身入局。

從短臂天平到生物工藝，緊跟時代的百年轉(zhuǎn)身

賽多利斯以發(fā)明短臂分析天平起家，歷史悠久，最早可以追溯至1870年。

1927年，賽多利斯與諾貝爾獎得主理查德·席格蒙迪創(chuàng)建合資公司，開設(shè)膜過濾器業(yè)務(wù)，并以此進軍生物工藝領(lǐng)域。

時至今日，賽多利斯主要從事實驗室產(chǎn)品和服務(wù)、生物工藝解決方案兩大業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了超百年的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展，緊緊圍繞初心，傳承至今。

順應(yīng)時代之變，借力生物藥趨勢紅利

《基業(yè)長青》一書中提出，“保存核心，刺激進步”是世界名企的共性之一，前者是保持核心理念的“不變”，而后者則是為了順應(yīng)時代發(fā)展的“變”。

上個世紀(jì)90年代中期，賽多利斯順應(yīng)時代之“變”，做出一項突破性決策——將業(yè)務(wù)集中于生物制藥行業(yè)，全身心地投入到整個生物產(chǎn)業(yè)鏈，自此之后，發(fā)展勢如破竹。

“借力生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展紅利，賽多利斯最近十幾年發(fā)展非常迅速。”賽多利斯中國市場部負(fù)責(zé)人黃獻先生對醫(yī)趨勢表示。

▲賽多利斯中國市場部負(fù)責(zé)人黃獻

機會總是青睞于有準(zhǔn)備的人。

2020年，新冠疫情大流行，賽多利斯憑借多年的技術(shù)沉淀，順勢而為，成為炙手可熱的制造Covid-19疫苗和療法關(guān)鍵技術(shù)的供應(yīng)商，全年營收大幅增長，行業(yè)關(guān)注度持續(xù)升溫。

橫向擴充產(chǎn)品線，向整體解決方案邁進

多年以來，賽多利斯的首要目標(biāo)一直是成為“生物工藝完整解決方案提供商”。

除了通過內(nèi)部研發(fā)，并購是實現(xiàn)目標(biāo)的不二之選。“賽多利斯持續(xù)并購整合產(chǎn)業(yè)鏈的頭部企業(yè)，完善一站式的解決方案，從而幫助客戶降本增效，提升市場競爭力。”黃獻表示。

2000年，收購B. Braun Biotech，獲得其細(xì)胞培養(yǎng)基和發(fā)酵器業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)觸角伸至上游；2007年，與一次性無菌工藝袋發(fā)明者法國Stedim建立關(guān)鍵聯(lián)盟，開始為客戶提供完整的一次性產(chǎn)品，同時為開發(fā)一次性生物反應(yīng)器產(chǎn)品開辟了道路；2015年起，陸續(xù)收購細(xì)胞培養(yǎng)基和細(xì)胞系開發(fā)公司Cellca、創(chuàng)新細(xì)胞分析公司IntelliCyt、快速病毒定量分析公司ViroCyt等；2020年4月，以7.5億美元收購丹納赫旗下的部分生命科學(xué)業(yè)務(wù)，成功打通上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈...

▲賽多利斯發(fā)展史

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2000年以來，賽多利斯持續(xù)進行的聯(lián)盟與并購超30余項，一步一個腳印，逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在流體管理、細(xì)胞培養(yǎng)、分離純化等領(lǐng)域保持全球領(lǐng)軍地位，引領(lǐng)生物工藝技術(shù)趨勢。

緊跟時代腳步，賦能AI之力

時下，AI與制藥的結(jié)合方興未艾，正在逐漸滲透至行業(yè)的方方面面，上游供應(yīng)商自不例外。

“作為一家全球領(lǐng)先的服務(wù)商，賽多利斯對新的技術(shù)非常重視。”黃獻表示。

2020年9月，賽多利斯宣布入股德國人工智能研究中心（DFKI）并合作建立SAIL實驗室，共同探索人工智能技術(shù)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用。具體合作內(nèi)容包括：

對細(xì)胞和類器官進行圖像識別，縮短藥物發(fā)現(xiàn)時間；對生物系統(tǒng)進行分析和建模，優(yōu)化決策系統(tǒng)；對生物醫(yī)藥生產(chǎn)流程進行模擬和優(yōu)化，做到實時分析，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。

緊跟AI+制藥的技術(shù)革新，正是體現(xiàn)了在不同時代、不同背景下，這家百年企業(yè)的與時俱進。

化繁為簡，直面成本挑戰(zhàn)

在生物制藥領(lǐng)域有著著名的“雙十”定律，即一款創(chuàng)新藥的研發(fā)需要耗時十年時間，花費十億美元。

如何幫助制藥廠商降本增效？提高研發(fā)成功概率？是產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵課題。

化繁為簡：軟硬結(jié)合，雙管齊下，縮短產(chǎn)品上市周期

2020年，賽多利斯在成立150周年之際，宣布推出全新品牌形象化繁為簡（Simplifying Progress），通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，幫助科學(xué)家和工程師簡化流程，加快產(chǎn)品上市時間。

黃獻認(rèn)為，從業(yè)務(wù)層面來看，可以從三個方面幫助客戶實現(xiàn)這個目標(biāo)。

第一，硬件方面，賽多利斯擁有行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)備質(zhì)量保障，例如旗下生物反應(yīng)器擁有超過60年歷史，全球裝機量超過10萬臺，其中Biostat STR系列一次性生物反應(yīng)器全球裝機量超過1000臺。

第二，耗材方面，能夠為客戶帶來持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量保證。例如Flexsafe系列一次性袋子和Virsart系列除病毒濾器等，是全球數(shù)百家生物藥企的共同選擇。

第三，軟件方面，賽多利斯的數(shù)據(jù)分析部門提供包括SIMCA在內(nèi)的DOE完整解決方案，此外還具備BioPAT MFCS/win自動化控制平臺，可以在藥物發(fā)現(xiàn)、工藝優(yōu)化、生產(chǎn)過程中實時監(jiān)測，簡化操作人員的工作并提高現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)效率。

快速響應(yīng)的服務(wù)理念

生物制劑的生產(chǎn)由于技術(shù)壁壘較高、操作流程繁多，生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商需要與客戶保持高粘性合作，特別是在與疫情賽跑的毫秒之間，更是考驗服務(wù)質(zhì)量的一塊“試金石”。

“2020年度最佳服務(wù)商”的獎項，就是對賽多利斯服務(wù)理念最好的嘉獎。

具體而言如何？黃獻對醫(yī)趨勢表示：

“第一，與客戶保持良好的關(guān)系，及時發(fā)現(xiàn)和溝通藥物生產(chǎn)過程中的使用痛點，通過產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持去解決問題。

第二，通過強大的技術(shù)團隊，在售前售后幫助客戶做一些項目開發(fā)，另外為客戶定制開發(fā)流程，包括戰(zhàn)略合作，保證國外最新的技術(shù)在本土可以落地。

第三，售后質(zhì)量方面，我們的團隊會做到及時響應(yīng)，特別是在疫情期間，幾乎24小時跟客戶在一起，保證及時出現(xiàn)，響應(yīng)需求。”

提升中國戰(zhàn)略地位，多維本土化落地

1995年，賽多利斯中國分公司成立；2007年，賽多利斯北京總部大樓建設(shè)完成并投入使用，成為賽多利斯除德國之外最大的生產(chǎn)與研發(fā)基地之一；2013年，賽多利斯上海商務(wù)中心成立，承擔(dān)亞太銷售&市場總部、中國應(yīng)用服務(wù)總部等重要職能；2018年，助力首個國產(chǎn)PD-1藥品上市；2020年，助力國內(nèi)首個新冠疫苗獲批進入臨床試驗...

賽多利斯進入中國的20多年，深度參與并見證了中國生物藥行業(yè)的激烈變革：快速成長為僅次于美國的全球第二大市場、CRO的強勢崛起、醫(yī)改對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的重塑...這些都持續(xù)加強了賽多利斯對中國市場的加碼信心。

將增速最快的中國視為戰(zhàn)略市場

在賽多利斯的規(guī)劃中，少有的將中國作為單獨計算營收的戰(zhàn)略市場，重視程度可見一斑。

“中國是全球增速最快的市場，賽多利斯對中國非常重視，制定了雄心勃勃的中國2025計劃，無論是未來戰(zhàn)略投資，新品上市，本地化生產(chǎn)，運營策略還是人員發(fā)展，都會把中國放在非常高的戰(zhàn)略地位。”黃獻表示。

近些年，賽多利斯正在通過實際行動深耕中國市場：

比如從2020年8月起，開展的“客戶關(guān)懷計劃”，為多家本土客戶企業(yè)進行專業(yè)培訓(xùn)，幫助本地企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)工藝及流程。

“未來，我們希望幫助中國用戶降本增效的同時，在研發(fā)、生產(chǎn)、法規(guī)方面，越來越多的與國際接軌，更快地推進行業(yè)的進步。”黃獻表示。

研發(fā)、生產(chǎn)、制造...面向中國加速本土化

基于對中國市場的深刻洞察，賽多利斯的本土化計劃正在加速。

“中國正在進行的帶量采購、醫(yī)保談判等政策對制藥商的利潤空間造成了一定影響，為了幫助中國用戶節(jié)約成本，未來我們會提供更多本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。”

2020年9月，賽多利斯一次性生物反應(yīng)袋和耗材在其北京工廠正式投產(chǎn)，這標(biāo)志著賽多利斯成為業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)一次性生物反應(yīng)袋和耗材本土化生產(chǎn)的供應(yīng)商，體現(xiàn)了賽多利斯落實中國本土化戰(zhàn)略的信心和決心。

“除了一次性反應(yīng)袋和耗材，我們正在考慮將更多產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸搬到中國來。”但僅止于此，黃獻認(rèn)為還遠遠不夠，“未來，我們還會在本土投入更多資源，根據(jù)本土客戶的需求去不斷加大在中國市場的投入。”

可以預(yù)見的是，賽多利斯正在中國升級應(yīng)用中心3.0及驗證實驗室，這將使中國生物制藥行業(yè)可以在第一時間接觸到頂尖產(chǎn)品，掌握最新技術(shù)，提升全球競爭力。

兩者就像水和魚的關(guān)系，相互依存，相伴相生。

轉(zhuǎn)自https://finance.ifeng.com/c/84f5eDva7P3

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